Target Outcome:
450 mil sócios*, 1% da base declarada. ≈R$150M/ano em receita de sócio-torcedor, somando o crescimento que o Nação já vem entregando sozinho com o que o freemium destrava numa base que hoje não gera nenhum dado
North Star Metric:
Taxa de progressão de tier free para Gold. Receita mede resultado. Progressão mede a saúde do sistema antes disso. Quando essa taxa estagna, o problema é de produto, não de marketing. Se Roberta está avançando, o sistema está funcionando.

*45 milhões é o número declarado pelo clube com base em pesquisa do Datafolha onde aponta que 21% da população nacional torce para o Flamengo, número não auditado.

A meta de 1% usa esse número como referência. Se a base real for menor, o argumento de escala muda de tamanho, não de lógica.